«Продукт не для війни, а для людей»: Co-founder SkyLab про розвиток military tech в Україні

17 серпня 2023 відбулася безоплатна онлайн-конференція STRUM. На ній Co-founder & Principal Engineer SkyLab Євген Рвачов розповів про розвиток military tech (defence tech) в Україні.

Компанія SkyLab працює з квітня 2022 року, виготовляє дрони Shoolika та Sirko. Про те, як потрапити до команди, можна прочитати тут; запис виступу Євгена — подивитися тут; а нижче читайте про підводні камені виробництва ударних дронів та особливості роботи в цій сфері.

Євген Рвачов, Co-founder & Principal Engineer у SkyLab

Який стан military tech в Україні та її перспективи 

Від самого початку повномасштабної війни почали створювати багато «гаражних підприємств», де люди власними силами роблять техніку для ЗСУ. Такі починання часто переростають у повноцінні компанії.

У Євгена Рвачова схожа історія: у 2022 багато з його знайомих пішли в ТрО та безпосередньо на фронт і почали звертатися до нього по допомогу. Спочатку його робота зосереджувалася на виготовленні простих дронів, але згодом було створено компанію SkyLab, яка вже має невеликий штат і налагоджене виробництво двох типів дронів (повітряних та наземних).

«Перспективи індустрії defence tech великі, бо технології — і наші, і ворога — зростають», — каже Євген Рвачов. Перед розробниками постає своєрідний челендж, який вимагає постійних інновацій. 

Також передумовами розвитку галузі є:

• воєнний стан в Україні (бо збільшилося фінансування обороноздатності);
• зростання воєнних бюджетів країн НАТО (що збільшує підтримку українських виробників зброї);
• розвиток технологій.

Серед перспективних технологій у defence tech Євген називає безпілотні літальні апарати (БПЛА), наземні роботизовані комплекси (НРК), штучний інтелект (ШІ) та кібербезпеку.

Також допомагають покращувати технічні характеристики дронів чесні відгуки військових: оскільки саме вони передусім знають, що їм важливо бачити в продукті.

Успішні стратегії та моделі бізнесу в defence tech

Престижним для виробника в домені military tech є вихід до співпраці з державними структурами. Країни НАТО є найбільшими замовниками техніки, тож це передбачає урядове фінансування і нові контракти.

«Щоб розвиватися, компанія має податися на ДОЗ (державне оборонне замовлення), бо тоді можна укладати великі контракти», — каже Євген Рвачов. 

Покрокова підготовка для українських виробників, що розглядають залучення міжнародних партнерів, має такий вигляд:

1. Визначте цілі та завдання, що перед вами стоять. Таким чином, ви ефективніше презентуєте їх.

2. Проаналізуйте ринок, щоб знати тренди та загальний стан галузі.

3. Підготуйте детальний план співпраці, щоб не було непередбачених подій.

4. Налагодьте ефективну комунікацію з партнерами.

5. Будьте готовими до змін.

«Зрозумійте, що ви робите продукт не для війни, а для людей», — наголошує Євген Рвачов.

Ще однією моделлю є інтеграція з іншими галузями: ІТ, телекомунікації, медицина. Це допомагає відкрити для себе нові ринки, а також покращити виробництво. Бо навіть для створення дронів треба й програмування, і знання з антен та як влаштований зв’язок тощо.

Також вдалою бізнес-моделлю є акцент на розробці інноваційних продуктів і послуг. Через постійний розвиток галузі стартапи мають змогу успішно ввірватися на ринок. 

Як влаштоване виробництво дронів

Виготовлення дронів має полегшувати життя бійців на фронті та допомагати боротися із загарбниками.

На початку виробництва, у квітні 2022 року, використовували дрони й приймачі цивільного призначення, щоб якнайшвидше допомогти військовим на фронті. «На щастя, такий підхід тривав недовго, — зазначає Євген, — бо тоді б втрачали більше дронів під час боїв». 

Виробництво на кожному етапі має своїх вузьких спеціалістів:

• є людина, яка займається тільки будуванням плат, на які Software Engineer потім мовами С або С++ робить прошивки;
• є люди, що працюють тільки з апаратними фільтрами для будування модулів зв’язку тощо. 

Окрім цього, є і підтримка розробки. Це можуть бути інтернет-форуми та різні онлайн-ресурси, на яких є інформація з теми defence tech: пошук команди, фінансування. Також допомагають і акселератори — вони надають менторську підтримку та допомагають налагодити зв’язки з потенційними інвесторами й клієнтами. Варто долучатися і до конференцій — там розказують про тренди в галузі, а також у них беруть участь потенційні партнери та інвестори.

Джерела фінансування виробництва:

• урядові гранти — держава надає гранти стартапам розробників оборонної галузі;
• інвестиції приватних інвесторів — інвестори фінансують потенційно вдалі стартапи;
• банківські кредити — банк може надати кредит, якщо в стартапу є фінансова звітність і гарна бізнес-модель.

Це фінансування йде на обладнання та його розміщення, міцні, енергоефективні та безпечні виробничі будівлі, інформаційно-комунікаційні технології (ІКТ) для управління виробничими процесами, контролю якості та комунікації з постачальниками, а також персонал.

«Без команди не буде продукту й не буде зростання», — підсумовує Євген Рвачов.