«Продукт не для войны, а для людей»: Co-founder SkyLab о развитии military tech в Украине

17 августа 2023 года прошла бесплатная онлайн-конференция STRUM. На ней Co-founder & Principal Engineer SkyLab Евгений Рвачов рассказал о развитии military tech (defence tech) в Украине.

Компания SkyLab работает с апреля 2022 года, производит дроны Shoolika и Sirko. О том, как попасть в команду, можно прочитать здесь; запись выступления Евгения — посмотреть здесь; а ниже читайте о подводных камнях производства ударных дронов и особенностях работы в этой сфере.

Евгений Рвачов, Co-Founder & Principal Engineer в SkyLab

Какое состояние military tech в Украине и ее перспективы

С самого начала полномасштабной войны начало появляться много «гаражных предприятий», где люди собственными силами делают технику для ВСУ. Подобные начинания часто перерастают в полноценные компании.

У Евгения Рвачова похожая история: в 2022 году многие из его знакомых пошли в ТрО и непосредственно на фронт и начали обращаться к нему за помощью. Сначала его работа сосредоточивалась на изготовлении простых дронов, но впоследствии была создана компания SkyLab, которая уже имеет небольшой штат и налаженное производство двух типов дронов (воздушных и наземных).

«Перспективы индустрии defence tech большие, потому что технологии — и наши, и врага — растут», — говорит Евгений Рвачов. Перед разработчиками предстает своеобразный челлендж, требующий постоянных инноваций.

Также предпосылками развития отрасли стали:

• военное положение в Украине (потому что увеличилось финансирование обороноспособности);
• рост военных бюджетов стран НАТО (увеличивающий поддержку украинских производителей оружия);
• развитие технологий.

Среди перспективных технологий в defence tech Евгений называет беспилотные летательные аппараты (БПЛА), наземные роботизированные комплексы (НРК), искусственный интеллект (ИИ) и кибербезопасность.

Также помогают улучшать технические характеристики дронов честные отзывы военных: поскольку именно они в первую очередь знают, что им важно видеть в продукте.

Успешные стратегии и модели бизнеса в defence tech

Престижным для производителя в домене military tech является выход к сотрудничеству с государственными структурами. Страны НАТО являются крупнейшими заказчиками техники, что предполагает правительственное финансирование и новые контракты.

«Чтобы развиваться, компания должна податься на ГОЗ (государственный оборонный заказ), потому что тогда можно заключать крупные контракты», — говорит Евгений Рвачов.

Пошаговая подготовка для украинских производителей, рассматривающих привлечение международных партнеров, выглядит следующим образом:

1. Определите цели и задачи, стоящие перед вами. Таким образом, вы эффективнее презентуете их.

2. Проанализируйте рынок, чтобы знать тренды и общее состояние отрасли.

3. Подготовьте детальный план сотрудничества, чтобы не было непредвиденных событий.

4. Настройте эффективную коммуникацию с партнерами.

5. Будьте готовы к переменам.

«Поймите, что вы делаете продукт не для войны, а для людей», — отмечает Евгений Рвачов.

Еще одной моделью является интеграция с другими отраслями: IT, телекоммуникации, медицина. Это помогает открыть новые рынки, а также улучшить производство. Потому что даже для создания дронов нужно и программирование, и знание антенн и как устроена связь и т. д.

Также удачной бизнес-моделью является акцент на разработке инновационных продуктов и услуг. Из-за постоянного развития отрасли стартапы могут успешно ворваться на рынок.

Как устроено производство дронов

Изготовление дронов должно облегчать жизнь бойцов на фронте и помогать бороться с захватчиками.

В начале производства, в апреле 2022 года, были задействованы дроны и приемники гражданского назначения, чтобы как можно скорее помочь военным на фронте. «К счастью, такой подход длился недолго, — отмечает Евгений, — потому что тогда бы терялось больше дронов во время боев».

Производство на каждом этапе имеет своих узких специалистов:

• есть человек, занимающийся только строением плат, на которые Software Engineer затем на языках С или С++ делает прошивки;
• есть люди, работающие только с аппаратными фильтрами для строительства модулей связи и т. д.

Кроме того, есть и поддержка разработки. Это могут быть интернет-форумы и различные онлайн-ресурсы, где есть информация по теме defence tech: поиск команды, финансирование. Также помогают и акселераторы — они оказывают менторскую поддержку и помогают наладить связи с потенциальными инвесторами и клиентами. Стоит приобщаться и к конференциям — там рассказывают о трендах в отрасли, а также в них принимают участие потенциальные партнеры и инвесторы.

Источники финансирования производства:

• правительственные гранты — государство предоставляет гранты стартапам разработчиков оборонной отрасли;
• инвестиции частных инвесторов — инвесторы финансируют потенциально удачные стартапы;
• банковские кредиты — банк может предоставить кредит, если у стартапа есть финансовая отчетность и хорошая бизнес-модель.

Это финансирование идет на оборудование и его размещение, крепкие, энергоэффективные и безопасные производственные здания, информационно-коммуникационные технологии (ИКТ) для управления производственными процессами, контроля качества и коммуникации с поставщиками, а также персонал.

«Без команды не будет продукта и не будет роста», — подытоживает Евгений Рвачов.