ВІД РОЗРОБКИ — ДО ЗАПУСКУ ВЛАСНОГО ІТ-ПРОДУКТУ

• Техніки генерації ідей
• Формулювання гіпотез
• Методології перевірки: Customer Development, Lean Startup
• Перевірка власної ідеї через інтерв’ю.

Практика: перевірка власної ідеї через інтерв'ю та опитування

Результат:

• Опанує базові техніки генерації ідей
• Знатиме, як формулювати гіпотези для свого стартапу
• Ознайомиться з методами перевірки гіпотез (Customer Development, Lean Startup)
• Навчиться перевіряти ідеї через інтерв’ю з потенційними користувачами

• TAM / SAM / SOM
• Top-down і bottom-up підходи
• Аналіз конкурентів
• SWOT, 4P, Porter’s Five Forces
• Карта позиціонування

Практика: аналіз ринку та конкурентів для вашого стартапу

Результат:

• Знатимете розмір і потенціал свого ринку
• Отримаєте аналіз конкурентів
• Сформулюєте свою Unique Value Proposition та визначите Unfair Advantage
• Побудуєте чесну карту позиціонування для свого продукту

• Що таке MVP
• UX/UI і прототипування
• Вибір технологій
• Робота з технічною командою
• MLP (Minimum Lovable Product)
• Тестування продукту

Практика: створення MVP, визначення метрик для MLP, та сформувати план переходу до MMP

Результат:

• Зрозуміє різницю між MVP, MLP і MMP
• Знатиме, як сформувати MVP і створити базовий прототип
• Опанує базові принципи UX/UI і вибору технологій
• Навчиться працювати з технічною командою
• Зрозуміє, як тестувати продукт і які метрики збирати
• Сформує план розвитку від MVP до MMP

• Навіщо PR стартапу?
• Комунікаційна база - чому про вас мають говорити?
• Система каналів комунікації для стартапу. З чого почати?
• Як потрапити в ЗМІ. Інфоприводи та як їх створювати?
• Персональний бренд фаундера стартапу - як це працює?
• Linkedin як міст до міжнародних інвесторів

Практика: Action plan з персонального бренду фаундера

Результат:

• Зрозуміє на якому етапі розвитку стартапу потрібен PR та персональний брендинг
• Опанує, як розробити комунікаційну базу та систему каналів комунікації
• Дізнається, як стати цікавим журналістам
• Зрозуміє, як зробити Linkedin ефективним комунікаційним інструментом
• Сформулює 5 перших кроків для розвитку персонального бренду

• Для чого стартапу маркетингова стратегія
• Цілі маркетингу для стартапу
• Практичний маркетинг
• Визначення ЦА та її сегментація з точки зору діджитал інструментів
• SEO та PPC (контекст)
• SMM та контент як активи бренду та канал комунікації
• А/В тести
• Аутріч>
• PR та early adopters

Результат:

• Зрозуміємо принципи digital-маркетингу та задачі, які він вирішує
• Формуємо підходи для визначення цільової аудиторії та роботи з її сегментами
• Отримаємо базове розуміння каналів та інструментів
• Знатиме, як тестувати маркетингові гіпотези
• Визначимося, які інструменти діджитал маркетингу пріоритетно застосовувати для себе

• Визначення ICP (Ideal Customer Profile) і сегментація лідів
• Як побудувати воронку
• Інструменти аналітики

Практика: налаштування воронки

Результат:

• Зрозуміє, як формувати ICP та сегментувати ліди
• Навчиться будувати воронку продажів для B2B або B2C моделі
• Опанує базові інструменти аналітики для трекінгу лідів
• Знатиме, як автоматизувати перші кроки у продажах
• Побудує власну воронку та визначить точки оптимізації

• Основні метрики стартапу: CAC, LTV, Churn Rate, MRR, ARR, Burn rate, DAU, WAU
• Інструменти для моніторингу
• Як метрики допомагають ухвалювати рішення
• Дашборди стартапу: частотність і пріоритетність метрик у трекінгу

Практика: визначення ключових метрик свого стартапу

Результат:

• Знатиме Unit-економіку стартапу
• Опанує інструменти моніторингу та трекінгу показників
• Зрозуміє, як метрики допомагають ухвалювати стратегічні рішення
• Навчиться структурувати дашборди для різних періодів (тиждень, місяць, квартал)
• Визначить ключові метрики для власного проєкту

• Канва бізнес-моделі (Business Model Canvas)
• Створення ціннісної пропозиції (Value Proposition Canvas)
• Побудова стратегічного плану

Практика: створення канви та ціннісної пропозиції

Результат:

• Ознайомиться з інструментом Business Model Canvas
• Навчиться формулювати ціннісну пропозицію (Value Proposition Canvas)
• Зрозуміє, як побудувати стратегічний план розвитку
• Створить канву бізнес-моделі та ціннісної пропозиції для свого стартапу

• Основи фінансового планування
• Ключові блоки фінансової моделі стартапу
• Фінансові інструменти і шаблони
• Як читати й інтерпретувати фінансову модель

Практика: створення фінансової моделі

Результат:

• Зрозуміє логіку побудови фінансової моделі стартапу
• Опанує структуру витрат, доходів, прибутку та cash flow
• Навчиться користуватись шаблонами фінансового планування
• Знатиме, як інтерпретувати модель для команди та інвесторів
• Побудує власну фінансову модель на 12 місяців

• Форми діяльності в Україні
• Податкові режими
• Базові документи між засновниками
• Типи основних договорів
• Фінансування та розрахунки

Практика: чекліст необхідних юридичних документів

Результат:

• Розумітиме основні форми підприємницької діяльності в Україні та їхні відмінності
• Знатиме, які податкові режими доступні для бізнесу та як обрати оптимальний
• Орієнтуватиметься у базових документах між засновниками
• Матиме уявлення про ключові типи договорів, які використовуються стартапами та підприємцями
• Знатиме базові інструменти фінансування та розрахунків, які реально застосувати на старті

• Навіщо стартапу сторітейлінг?
• One-liner — як одним реченням пояснити свій стартап
• Види пітчів: коли і який використовувати
• Структура пітч-деку та рекомендації до кожного слайду

Практика: створення повноцінного пітчдеку, elevator pitch та one liner

Результат:

• Зрозуміє, як структурувати історію стартапу
• Зможе чітко презентувати стартап одним реченням
• Знатиме структуру та види пітч-деків
• Розробить повноцінний пітч-дек

• Бізнес‑ангели
• VC фонди
• Грантові програми
• Краудфандинг
• Воронка фандрейзингу
• Комунікація з інвесторами
• Exit‑стратегії стартапу

Практика: складання стратегії фінансування

Результат:

• Зрозуміє різницю між типами інвестицій: гранти, ангели, VC
• Ознайомиться з джерелами грантової підтримки та особливостями подачі заявок
• Дізнається, як працює краудфандинг і що потрібно для запуску кампанії
• Опанує структуру воронки фандрейзингу та очікування інвесторів на різних стадіях
• Сформує власну стратегію фінансування

• Типи акселераторів
• Корпоративні акселератори
• Як знайти програму
• Як подати заявку
• Що дає акселератор стартапу
• Огляд акселераторів

Практика: складання списку програм і драфту заявки

Результат:

• Знатиме типи акселераційних та інкубаційних програм
• Розумітиме, як обирати релевантну програму для свого етапу розвитку
• Ознайомиться з популярними акселераторами в Україні та світі
• Опанує структуру заявки і критерії відбору
• Складе список потенційних програм та драфт заявки

• Коли і як масштабувати
• Підготовка до виходу на новий ринок
• Вихід на нові ринки через акселератори, інкубатори, грантові програми
• Локалізація, адаптація
• Командна та операційна готовність до масштабування

Практика: стратегія масштабування

Результат:

• Зрозуміє, коли і за яких умов варто масштабувати стартап
• Опанує підходи до підготовки до виходу на новий ринок
• Ознайомиться з можливостями виходу на ринки через програми підтримки (акселератори, інкубатори, гранти)
• Знатиме принципи локалізації продукту та адаптації бізнесу
• Сформує стратегію масштабування для свого стартапу